Que pouvez-vous apporter à notre entreprise ?

La question “que pouvez-vous apporter à notre entreprise ?” et ses variantes “que pouvez-vous apporter à cette équipe ?” et “que pouvez-vous apporter à ce poste?” sont des classiques des entretiens d’embauche.

Beaucoup de candidats ne s’y préparent pas assez et répondent mal à cette question. Pour marquer des points, vous devez vous y préparer efficacement avant l’entretien. 

Découvrez comment bien répondre à la question “Que pouvez-vous apporter à notre entreprise ?” pour sortir du lot. 

Pourquoi les recruteurs vous posent-ils la question “que pouvez-vous apporter à notre entreprise”

Lorsque les recruteurs veulent pourvoir un poste, ils investissent dans l’avenir. 

Non seulement la phase de recrutement prend du temps, mais ils s'apprêtent à vous voir chaque jour pendant des années.

Ils ont besoin de savoir que vous correspondez aux besoins de leur équipe sur trois plans :

La question “que pouvez-vous apporter à notre entreprise” permet de répondre à ces trois interrogations. C’est pour cette raison qu’elle est l’une des 20 questions les plus posées en entretien.

En effet, cette question vous permet de résumer votre profil si vous êtes au milieu ou à la fin de l’entretien. Elle permet d’éclairer succinctement toutes ces dimensions de votre profil pour les rappeler au recruteur. 

La réponse à la question "Que pourriez-vous apporter à notre entreprise ?" est donc une belle opportunité pour vous de montrer que votre profil correspond exactement à l’entreprise car vous avez les compétences mais aussi le bon état d’esprit. 

Comment bien vous préparer à la question “que pouvez-vous apporter à notre entreprise” ? 

Votre objectif est de répondre de manière pertinente, concise et illustrée.

C'est-à-dire que vous devez justifier votre argument avec un exemple précis tiré de vos expériences passées. 

La compétence que vous évoquez et cette expérience passée doivent être liées. 

Par exemple, vous pouvez parler de votre ténacité en donnant l’exemple d’un client qui s'apprêtait à mettre un terme au contrat mais que vous avez gardé en redoublant d’efforts.

Vous pouvez parler de votre créativité en évoquant la campagne de communication que vous avez réalisée et qui a généré 20% de ventes en plus par rapport aux années précédentes. 

Vous devez répondre de manière brève. 

Ne multipliez pas les exemples sans lien.

“Je suis créatif car j’ai créé une bannière lors de mon premier stage, puis une story instagram lors de mon second stage”.  Un exemple chiffré ou une situation aura plus d’impact que plein de petites actions pour convaincre le recruteur. 

“J’ai fait preuve de créativité en créant des stories très modernes lors de mon dernier stage. Notre audience a progressé de 20% à cette période”.

Si vous donnez trop d’exemples, votre argumentation manquera de fond. Vous n’aurez pas illustré votre compétence dans une situation particulière. 

Enfin, vous devez trouver des expériences pertinentes à évoquer. Pour cela, respectez ces deux étapes pour vous préparer avant l’entretien.

Etape 1 : récupérez toutes les informations possibles sur l’entreprise où vous postulez 

Pour être pertinent, vous devez comprendre ce que votre recruteur cherche. Vous trouverez ces informations dans trois endroits. 

Relisez plusieurs fois la fiche de poste. 

Vous y trouverez souvent les qualités et les compétences techniques que l’entreprise recherche. Prenez celle qui vous semble la plus importante et adaptez-la à votre profil en trouvant un synonyme.

Par exemple, si la fiche de poste dit “qualités requises : rigueur”, vous pouvez dire que vous êtes quelqu’un de “minutieux”. Cela vous permet de ne pas réutiliser les mêmes mots et de sembler plus sincère. 

Si vous ne trouvez pas de qualités requises indiquées, déduisez-les des missions. 

Si vous faites du contrôle de gestion, parlez de votre rigueur acquise lors de votre expérience en cabinet, de votre facilité à manier les données grâce à vos anciens stages…

Vous trouverez aussi des informations sur le site web de l’entreprise. 

Vous y trouverez d’autres informations utiles pour réussir votre entretien : les valeurs de l’entreprise, son histoire. 

Par exemple, vous pourrez lier votre expérience associative avec l’histoire de l’entreprise si celle-ci met les valeurs de bienveillance au cœur de son discours. 

Enfin, vous pourrez trouver des informations sur ce que cherche le recruteur et l’entreprise pendant l'entretien.

Pour cela, vous devrez être vigilant sur ce que dit votre interlocuteur. Parfois, le recruteur ne parlera pas et vous obtiendrez difficilement des informations. 

Mais souvent, ils parlent de leurs projets en cours, de leurs difficultés, et de leurs besoins. 

Retenez bien ces difficultés et n’hésitez pas à les réutiliser pour vous mettre en valeur. 

Par exemple, si lors de l’entretien votre interlocuteur évoque des difficultés pour gérer le site web, vous pouvez évoquer une expérience professionnelle ou personnelle dans laquelle vous avez géré un back-office.

Vous montrez ainsi que vous pouvez apporter à l’entreprise une bonne capacité d’écoute.

Etape 2 : connaissez-vous vous-même

Trouver les qualités, les compétences et les valeurs qu’on attend de vous était la première étape.

Maintenant, vous devez faire le lien entre ces qualités et vos expériences personnelles.

Pour cela, vous devez faire le point sur l’ensemble de votre parcours. 

Si vous ne savez pas quoi mettre en valeur, prenez une feuille. Listez-y toutes vos expériences professionnelles, scolaires et associatives. 

Prenez chacune de ces expériences et notez à chaque fois les missions que vous avez réalisées et les objectifs que vous avez atteints.

Une fois que vous aurez défini cette liste, pour chaque objectif atteint, ajoutez une qualité que le recruteur recherche. 

Les deux erreurs à ne pas faire lorsqu’on vous demande ce que vous apportez à l’entreprise 

Lorsque vous répondez à la question “qu’apporterez-vous à l’entreprise”, évitez ces deux erreurs.

Erreur 1 : mal calibrer votre réponse

Mal calibrer votre réponse, ce n’est pas seulement donner des compétences peu utiles pour le poste. 

C’est aussi mettre l’accent sur des compétences dont vous avez déjà parlé, alors que le recruteur semble concentré sur autre chose. 

Imaginons que vous postuliez pour devenir contrôleur de gestion. 

Si votre interlocuteur vous dit que les candidats précédents étaient rigoureux mais qu’ils avaient du mal à supporter la charge de travail, insistez en priorité sur votre capacité de travail. 

Ne dites pas “j’apporterai de la rigueur” mais “j’apporterai une résistance à la pression, même à la fin du trimestre lorsqu’il faut établir les résultats financiers”.

Pour éviter cette erreur, lisez bien la fiche de poste et vérifiez si elle évoque un besoin précis.

Restez bien vigilant pendant l’entretien et n’hésitez pas à demander si l’entreprise a des attentes particulières. 

Erreur 2 : faire une réponse trop longue 

Si vous énumérez trop de qualités, vous passez aussi à côté de la question.

Votre but ne doit pas être de donner toutes vos qualités et toutes vos compétences, mais de mettre en avant les points saillants de votre profil pour montrer que ça va coller entre votre future équipe et vous. 

Les recruteurs attendent de vous une compréhension de l’entreprise, pas un portrait chinois. 

Pour éviter ces erreurs, limitez-vous à 2 ou 3 points de réponse les plus persuasifs, que vous piocherez entre vos compétences techniques, vos compétences de savoir-être et vos valeurs. 

Il en va de même pour les exemples. 

Vous devez rendre crédible votre argument en donnant un ou deux exemples concrets. L’idéal est de pouvoir donner un chiffre, surtout pour vos compétences techniques : “j’ai fait progresser le chiffre d’affaires de 20% en deux ans dans un secteur en crise”.

Pour illustrer vos soft skills, vous pouvez évoquer des situations précises, donner la raison pour laquelle elles étaient difficiles et grâce à quelle qualité vous avez su les surmonter.

Par exemple :

 “J’apporterai à votre entreprise ma capacité à communiquer efficacement avec mes équipes. En effet, lorsqu’il a fallu mettre en place le chômage partiel, j’ai réussi à annoncer la nouvelle et à mettre en place une nouvelle organisation dans mes équipes sans heurts. Ce sont les seules qui ont continué à travailler sans conflits après le premier confinement”. 

Exemple de réponse à la question “que pouvez-vous apporter à notre entreprise ?”

Pour être le plus efficace possible, adaptez-vous à ce que votre recruteur attend. Si vous avez déjà parlé de vos compétences techniques, centrez votre réponse sur vos soft skills et inversement.

S’il vous la pose en début ou en fin d’entretien, essayez de donner une compétence technique clé, une compétence comportementale et une valeur qui vous correspond pour résumer l’ensemble de la discussion.

Par exemple :

“ J’apporterai trois compétences clés à votre entreprise.

Premièrement, ma créativité dont j’ai fait preuve dans des situations similaires. Lorsque je travaillais en agence de communication, j’ai géré la communication d’une PME et les campagnes que j’ai mises en place ont permis d’augmenter le chiffre d’affaires de 20M.

Ensuite, j’apporterais mon sens du contact avec les équipes et les autres services. Lorsque l’un de nos dirigeants a quitté notre agence, je suis parvenu à convaincre nos clients de rester chez nous pour 6 mois supplémentaires. Après cela, ils ne sont jamais partis.

Enfin, j’apprécie les valeurs d’entraide que promeut votre entreprise. Le fait que le fondateur ait longtemps travaillé sur des chantiers solidaires me touche particulièrement, car je suis engagé dans une association d’aide aux sans-abris.” 

Pour compléter votre réponse, vous pouvez aussi montrer votre enthousiasme pour d’autres raisons. 

Par exemple, si vous postulez dans un secteur comme le divertissement, le jeu vidéo, la mode, vous pouvez évoquer votre intérêt pour ce secteur.

De la même manière, vous devrez expliquer pourquoi et de manière précise. Si vous postulez dans une entreprise de jeu vidéo, votre recruteur s’attend à ce que vous lui parliez de vos licences préférées, de ce que vous avez accompli.

Si vous êtes jeune ou que vous venez d’une entreprise de conseil, vous pouvez évoquer la nouveauté de votre point de vue sur l’entreprise et votre regard extérieur. 

Vous pouvez aussi parler de votre intérêt pour la politique RSE (responsabilité sociale et environnementale) de l’entreprise dans laquelle vous postulez. Les chefs d’entreprise en sont souvent fiers. 

Et pour vous amuser, si vous ne voulez pas vraiment le poste, vous pouvez toujours utiliser la réponse de Jean-Paul Rouve dans la Stratégie de l’échec (un très bon mockumentaire du début des années 2000 sur la vie en entreprise).